对话小米国际总裁周受资:挺进西欧发达市场定价依然厚道

发布时间:2020-01-27 聚合阅读:
原标题:对话小米国际总裁周受资:挺进西欧发达市场定价依然厚道小米的产品在西欧市场也广受欢迎:小米手机出货量在西欧市场排名第4,且增速高达90%,为前4名中增速最...

原标题:对话小米国际总裁周受资:挺进西欧发达市场 定价依然厚道

小米的产品在西欧市场也广受欢迎:小米手机出货量在西欧市场排名第4,且增速高达90%,为前4名中增速最快的品牌。尤其是在西班牙,小米手机出货量已经排名第2,并有望在1-2年后位居第一。

“小米是一家非常国际化的公司。”正在举行的达沃斯世界经济论坛2020年年会上,小米国际总裁兼CFO周受资对腾讯新闻《一线》表示,小米当前的国际业务已经扩展到90多个国家,来自40个不同国家的团队成员分布在58个国家。

不仅如此,来自海外市场的收入也在不断增加。2019年前三季度,小米在本土以外市场的收入接近100亿美元,如果不出意外,2019年本土以外市场的收入将超过100亿美元。

周受资表示,小米坚持的重要策略是“无论我们到任何一个国家做生意,我们一定要高度地本土化”。“无论是在印度,还是在西班牙、意大利、发过、德国……在全世界各地,我们有决心做一家本土化的企业,一定要像当地人一样思考问题,遵守当地的法律法律,进行长期发展。”

周受资举例称,小米国际化的第一站是2015年开拓印度市场,由于当地政府鼓励推进印度当地制造、提高女性就业率,小米在印度切实落实以上原则:90%的手机为当地制造;通过合作伙伴拥有2.5万多名员工,其中90%为当地员工;员工中95%为女性。

海外不同区域市场的发展是否存在轻重缓急?周受资回应腾讯新闻《一线》称,“全球的每个市场对小米都非常重要,每一个市场都要扎根,建立阵地,不只要做得广、而且要做得深。”2020年对小米的国际化是非常重要的一步,在于其中覆盖了西欧这样的发达国家,如何找到小米的独特打法变得至关重要;其次,如何在高端市场中找到一个符合小米使命,用更加可行的方式切入。

“我觉得我们已经找到了正确的方式方法——高端并不代表贵,在高端市场里也会有很诚实厚道的定价。”周受资补充道,小米还与西欧当地的运营商建立良好的合作伙伴关系——这些运营商有非常强大的零售渠道,也与消费者建立起充分的信任关系,在此基础上使得合作伙伴们更好地理解小米的商业模式。

体现在最终成果上, 小米的产品在西欧市场也广受欢迎:小米手机出货量在西欧市场排名第4,且增速高达90%,为前4名中增速最快的品牌。尤其是在西班牙,小米手机出货量已经排名第2,并有望在1-2年后位居第一。

这也是周受资此次瑞士达沃斯之行的目的之一。根据周受资介绍,在达沃斯期间与来自欧洲的合作伙伴们进行深入的交流后,大家对小米的商业模式十分认可。小米面临的重要任务是,如何将高端技术快速大众化,这不仅仅是欧洲目前的迫切需求,也是小米自身的使命所在。

周受资复述小米创始人兼董事长雷军推崇的小米价值观——坚持做感动人心、价格厚道的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。“我们始终不会偏离这一使命”。周受资说。

周受资告诉腾讯新闻《一线》,小米在印度市场引入了更多的IOT产品,小米的滑板车在西欧某一单一市场的占有率达到70%,小米手环在多个国家深受欢迎,市场份额稳居前列。“手机+AIot的战略,让产品彼此之间实现网络效应。”

来源:腾讯新闻